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🏭 Certifications : ISO 9001, MASE, Nucléaire
Questions fréquentes
プロスペクト理論に関するよくある質問
プロスペクト理論でいう「損失回避」とは何ですか？
損失回避とは、同じ金額でも損失による心理的ダメージが利益による喜びよりも約2倍大きいと感じる現象です。例えば1万円を失った時のショックは、1万円を得た時の喜びよりも強く記憶に残ります。
日常生活でプロスペクト理論が働く例は？
コンビニの「〇個買うと△円引き」という表示は、プロスペクト理論を利用した典型的な例です。「得をする機会を逃す」という損失フレームで提示することで、必要以上に購入を促す効果があります。
ビジネスでプロスペクト理論をどう活用できますか？
「今なら30%オフ」ではなく「今買わないと30%損」と表現するなど、損失回避の心理を刺激するフレーミングが有効です。顧客の意思決定に大きな影響を与えることができます。